Kilpailutus ratkaisee puukaupassa – nyt kannattaa olla tarkkana

Lapin puukauppa on käynyt syksyllä edellisvuosia verkkaisemmin. Metsäteollisuuden ostot ovat hidastuneet ja puun kysyntä on heikentynyt. Vielä keväällä puuta ostettiin varastoon runsaasti, mutta kesällä saha- ja metsäteollisuudessa on ollut tuotannon seisokkeja ja huoltokatkoja. Tämä on johtanut tilanteeseen, jossa ostotarpeet vaihtelevat yhtiöittäin – ja se näkyy metsänomistajalle tarjouksien eroissa. Tilastojen mukaan noin kolmasosa koko vuoden puutarpeesta on vielä ostamatta, joten puukaupoille on yhä mahdollisuuksia. 

Puukaupan kilpailutus nyt erityisen tärkeää 

Metsänhoitoyhdistyksien metsäasiantuntijat auttavat metsänomistajia kilpailuttamaan puukauppoja. Metsäasiantuntija suunnittelee puukaupan ja leimikon metsänomistaja tavoitteiden mukaan, vertailee eri ostajien tarjoukset ja valvoo korjuun. Kaikessa tavoitteena on toimia metsänomistajan edun mukaisesti.

- Meillä puukauppojen kilpailutuksissa eri ostajien tarjouksissa on nyt suuria eroja. Toiset ostajat tarjoavat edelleen vahvoja hintoja, kun taas toiset ovat varovaisempia, kertoo johtaja Annakaisa Heikkonen Mhy Metsä-Lapista.

Metsänhoidolliset hakkuut, kuten harvennukset, kannattaa ajoittaa oikein. Syksy tarjoaa metsänomistajille mahdollisuuksia, mutta myös vaatii tarkkaa harkintaa ja markkinaseurantaa. Nyt on hyvä hetki aktivoitua ja varmistaa, että oma metsä tuottaa sekä taloudellisesti että metsänhoidollisesti. Metsänhoitoyhdistyksen metsäasiantuntija osaa arvioida, millaiset leimikot tukevat sekä metsän kasvua että metsänomistajan taloutta. 

Puukaupassa yhteistyötä ja suuruuden ekonomiaa 

Puun myynnissä leimikkokokonaisuus vaikuttaa kokonaiskannattavuuteen. Käytännössä suurempi myytävä puumäärä vaikuttaa positiivisesti puusta saatavaan hintaan. Metsänhoitoyhdistyksen metsäasiantuntijat auttavat metsänomistajia pääsemään parhaaseen mahdolliseen hintaan puukaupassa.

- Pyrimme kokoamaan esimerkiksi talviteiden vaikutusalueilta isompia kokonaisuuksia, siis useita eri metsänomistajien leimikoita kerralla markkinoille. Nämä kilpailutetaan yhtenä kokonaisuutena, jolloin on mahdollisuus saavuttaa parempi hintataso myytävästä puusta, kertoo Heikkonen.

Lopputuotteiden markkinat – lyhyen aikavälin haasteita, pitkän aikavälin uskoa 

Vaikka metsäteollisuuden lopputuotteiden, kuten sellun ja kartongin, hinnat ovat kääntyneet laskuun syksyllä ovat pidemmän aikavälin näkymät ovat Luonnonvarakeskuksen arvion mukaan edelleen positiiviset. Metsäteollisuuden tuotantomäärät ovat alkuvuonna kasvaneet, mutta varastotasojen lasku ja tuotannon seisokit ovat tuoneet epävarmuutta syksyn puukauppaan. 

Seppo Miettunen
kenttäpäällikkö
MTK Metsänomistajat