Metsänhoitoyhdistyksien puukauppapalveluissa iso muutos tulossa

Metsälehti on viime viikkoina kirjoittanut useaan otteeseen metsänhoitoyhdistysten puukaupallisten palveluiden kehittämisestä sekä Kuutiosta. Tästä syystä on perusteltua kuvata tarkemmin, mistä metsänhoitoyhdistysten palveluiden kehittämisessä on kyse ja mitä sillä tavoitellaan.

Metsänhoitoyhdistys-ketju ei ole tekemässä Kuutiota vastaavaa avointa puukaupan markkinapaikkaa. Metsänhoitoyhdistysten kehitystyö kohdistuu metsänomistajille tarjottavaan puukaupan asiantuntijapalveluun, ei puukaupan markkinapaikkatoimintaan. 

Metsänhoitoyhdistysten puukaupallinen palvelu metsänomistajille on laaja palvelukokonaisuus. Sen ytimessä on ollut ja tulee olemaan puukauppojen kilpailutus. Metsänomistajien odotukset ovat viime vuosina muuttuneet selvästi. Yhä tärkeämmiksi ovat nousseet päätöksenteon tuki, myyntikohteiden huolellinen valmistelu, tiedon laatu sekä koko prosessin hallittu läpivienti. Näihin tarpeisiin metsänhoitoyhdistykset kehittävät palvelujaan. Samalla myös hyödyt puun ostajille tulevat olemaan merkittäviä.

Kuutiolla ei ole ollut roolia palvelukehityksessä, jota juuri nyt teemme.  Näkemyksemme mukaan suurella osalla metsäalan toimijoista on jo omia, hyvinkin vastaavia digitaalisia palveluja metsänomistajille. Myös metsäyhtiöt pyrkivät ohjaamaan metsänomistajia myymään puuta suoraan omien palvelukanaviensa kautta. Tämä toivottavasti huomioidaan myös siinä, jos paheksutaan sitä, että Kuution hallinnossa mukana olevat tahot kehittävät myös omia palveluitaan ja pohditaan ketkä voivat tällaisen yhtiön hallinnossa toimia. Metsänhoitoyhdistyksien palvelut ovat ainoat aidosti metsänomistajalähtöiset palvelut.

Emme tule tekemään metsänomistajille markkinapaikkaa, vaan metsänomistaja asioi OmaMetsä-palvelun kautta. Palvelu ei ohjaa myyntiä yhdelle ostajalle tai toimijalle, vaan tukee metsänomistajaa päätöksenteossa kokonaisvaltaisesti. 

Paljon keskustelua herättänyt Pino-osio ei tule olemaan avoin markkinapaikka. Sitä kehitetään tulevan syksyn aikana ostajien suuntaan rajapinnaksi metsänhoitoyhdistyksen valtakirjakaupalla valmistelemiin kohteisiin. Kyse on teknisestä ja toiminnallisesta yhteydestä, jonka kautta puunostajat pääsevät tarkastelemaan ja tarjoamaan ammattimaisesti valmisteltuja myyntikohteita. Jos tällöin Kuutio käy tarpeettomaksi kokonaispalveluumme kuulumattomaksi lisätyökaluksi, ei siinä ole sen suurempaa dramatiikkaa. Metsänhoitoyhdistyksien toimihenkilöt ovat olleet tyytyväisiä siihen, että Kuutio on sujuvoittanut käytännön työtä ja siitä kiitämme Kuution kehittäjiä. 

On tärkeää erottaa toisistaan puukaupan markkinapaikka ja metsänomistajalle tarjottava puukaupan asiantuntijapalvelu. Metsänhoitoyhdistysten tavoitteena ei ole haastaa tai korvata olemassa olevia markkinapaikkoja. Haluamme kehittää palvelua entistä metsänomistajalähtöisemmäksi ja laadukkaammaksi. Samalla huomioimme, että palvelusta rakennetaan läpinäkyvä ja luottamusta herättävä kaikille osapuolille. Olen vakuuttunut siitä, että vuoden kuluttua niin metsänomistajat kuin puun ostajat ovat tyytyväisiä kehitystyöhömme. 

Harri Huupponen
toimitusjohtaja
Metsänhoitoyhdistysten Palvelu MHYP Oy